مقالات

الاعلانات وإثرها

أثر الإعلانات على سلوك المستهلك

تعد الإعلانات إحدى الوسائل التي تعمل على تعريف أكبر عدد ممكن من الناس بالمنتج ، مما يساعد على الوصول للفئة المستهدفة من الجمهور ،  والتركيز عليه فيما بعد ، ويذكر فيما يلي تفاصيل أكثر عن كيفية تأثير الإعلانات على سلوك المستهلكين

  • التوعية بوجود المنتج

يجب على الشخص في بداية أي مشروع ، تخصيص جزء من مصاريفه لصالح إنشاء إعلانه الخاص ، وذلك لإعلام الناس بوجود المنتج الهدف ، وتوسيع دائرة المستهلكين ،  فمن دون الإعلان سينحصر عدد العارفين بهذا المنتج بدائرة الأهل ، والأصدقاء ، وأولئك الأشخاص الذين سيعرفون عنه مصادفة فقط ، وبالرغم من أن التوعية بوجود المنتج لها تأثير محايد على المستهلك ، إلا أنها تعمل بشكل أساسي على نقل الأشخاص من مرحلة عدم المعرفة بالمنتج لمرحلة اكتشافه، والمعرفة فيه.

  • التزويد بالمعلومات المهمة

يجب أن يحتوي الإعلان على معلومات كافية حول المنتج ، حتى يكون إعلانا مؤثرا ، مما يجعل المُستهلك فضوليا لمعرفة المزيد ، ويكون ذلك بإضافة رقم هاتف يضمن تواصل المستهلك من خلاله في حال كان لديه أية أسئلة ، أو حاجة لمعلومات إضافية عن المنتج مثلاً ، كما أنه من المهم تزويد المشاهدين بالهدف ، أو الفكرة الكامنة وراء هذا المنتج ، أو الخدمة ، أو الشركة التي يتم الترويج لها أيضا.

  • توضيح المميزات والفوائد

من المعروف أنه هنالك منافسة شديدة بين مزودي الخدمات ، والمنتجات في معظم الصناعات ، مما يجعل ما يميز أي منتج عن غيره يكمن في قدرته على تلبية احتياجات المُستهلك بطريقة مميزة ، ومختلفة ، ويتم ذلك عن طريق الترويج لهذا الاختلاف بطريقة صحيحة ، حيث إن قيام المستهلك بتقييم المنتج مقارنة مع غيره من المنتجات ، والوصول لنتيجة مفادها أن منتجا معينا يساعده أكثر في احتياجاته ، سيساعده على اتخاذ قرار الشراء.

  • التذكير والإعادة

يتعرض المستهلك لعدد كبير جدا من الإعلانات المختلفة ، مما يجعل من الصعب عليه أن يتذكر جميع الإعلانات التي يراها ، إلا إذا تم تكرارها بشكل كبير يسمح لها بأن تعلق في ذهنه ، لتكون أحد خيارات الشراء الحاضرة عند رؤيتها في مكان ما.

  • التحفيز

غالبا ما تقوم الإعلانات بتعزيز حاجة ما عند المستهلك باستمرار ، عن طريق تكرار الإعلان ، مما يشعر الشخص بالضغط ، وازدياد حاجته لشراء هذا المنتج ، والحصول عليه ، الأمر الذي يمنحه حافزا لاتخاذ قرار الشراء.

أنواع الإعلانات

هناك العديد من الطرق لتسويق المنتجات ، والخدمات للوصول لعدد كبير من الأشخاص ، كما يعد من الممكن استخدام أكثر من طريقة في آن واحد، حيث يراعى في ذلك طبيعة الجمهور المستهدف ، وحجم تكلفة هذه الإعلانات ، مما يتيح للمسوق في النهاية الوصول لأكبر عدد ممكن من الأشخاص ، ومن أنواع الإعلانات ما يأتي

الإعلانات التقليدية

  • التلفاز.

  • الراديو.

  • الإعلانات المطبوعة.

  • البريد التقليدي.

  • اللوحات الإعلانية.

الإعلانات غير التقليدية

  • وسائل التواصل الاجتماعي.

  • البريد الإلكتروني.

  • الإعلانات المدفوعة على الإنترنت.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *